Marketing digital para empresas industriales.

Marketing digital para empresas industriales.

Miércoles, 21 Noviembre 2018 09:47 Consultoría

En el mundo digital las empresas y marcas tienen que ser visibles, saber captar la atención y aportar valor al usuario.

Los medios digitales ya no son algo del futuro, llegaron para quedarse y han pasado a formar parte de la vida diaria de los consumidores y éstos no sólo utilizan Internet para trabajar o entretenerse, sino que acuden a él para resolver cualquier tipo de duda relacionada con los negocios. El nuevo usuario investiga y su decisión de compra está directamente relacionada con lo que encuentra sobre las empresas en la red. Debido a esa investigación que hace el consumidor, una estrategia de marketing digital es indispensable para mejorar y aumentar la visibilidad de una marca o empresa.

Hoy en día existe mucha competencia en todos los sectores por lo que las empresas tienen que aprovechar las ventajas que nos ofrece Internet, las redes sociales y las nuevas tecnologías para lograr sus objetivos. Si tu marca no es capaz de ser visible, captar atención o aportar valor, el usuario terminará marchándose a un competidor que sí ofrezca eso.

Aunque muchas empresas lo tienen muy claro y ya se están adaptando a este nuevo escenario digital, todavía hay un sector que mantiene sus dudas: las empresas B2B del sector industrial. Algunas no saben qué beneficios les puede aportar una estrategia digital ni qué herramientas pueden utilizar.

Beneficios de una estrategia de marketing digital.

  • Mejorar la reputación online.
  • Atraer clientes potenciales.
  • Aumentar las ventas.
  • Fidelizar clientes.

 

Herramientas para llevar a cabo una estrategia de marketing digital.

 

  • Web: es una de las herramientas básicas del marketing digital, es el mejor escaparate que puedes tener y tiene que estar orientada al cliente. Una página web profesional debería ser atractiva, tener unos buenos textos orientados a vender más y generar más engagement con el usuario, un diseño moderno y limpio enfocado en la venta de los servicios o productos, una carga rápida, que sea fácil interactuar en ella y, por supuesto, estar planificada y optimizada para el SEO.
  • SEOes la optimización de tu web según las directrices de los buscadores para lograr una buena posición en las búsquedas que se realizan de forma aleatoria. Hoy en día, un 85% de las consultas no van más allá de la primera página de Google, así que si alguien busca tu servicio o producto en Internet, lo mejor es que tu página web aparezca en los primeros resultados.
  • Email marketing: el envío de newsletters o mailings al público objetivo de tu marca da excelentes resultados hoy en día. El email marketing tiene la posibilidad de segmentar de una manera fantástica, lo que hace aumentar el retorno de la inversión. Las personas se tienen que suscribir y eso implica un interés real en tu producto o servicio, así que es una gran manera de estar conectado con tu público.
  • Redes Sociales: Las redes sociales son un excelente medio de comunicación que ya forma parte de nuestras vidas. Sólo en España ya hay 27 millones de usuarios activos en redes sociales. Piensa en cuántas veces visitas diariamente tus redes para ver lo que publican tus contactos. Seguro que más de una. Cada red social tiene su público concreto y tu marca debe estar donde está su público. En el sector industrial la red social por excelencia es Linkedin pero, según la estrategia, Twitter también puede ser un gran aliado.
  • Blog/Noticias: Si la web la acompañas de un blog o una sección de noticias puedes obtener grandes beneficios. Es un valor que añades a tu web para convertirte en referente según el mercado al que te quieras dirigir. Requiere una perfecta planificación de contenidos para maximizar el tráfico a la web. Los tipos de contenido que puedes publicar en tu blog pueden ser muy variados: resolver necesidades, respuestas a preguntas, soluciones a problemas, recomendaciones, información detallada sobre tus productos… En definitiva, información de utilidad para el usuario.
  • SEM: cuando hablamos de SEM normalmente nos referimos a campañas de anuncios de pago en buscadores. Según la estrategia de marketing digital de cada empresa y los objetivos que nos marquemos, puede resultar muy interesante invertir en Google Adwords y también en publicidad en las propias redes sociales (Linkedin, Twitter, Facebook...). 
  • Youtube: las empresas industriales pueden utilizar esta plataforma para compartir vídeos corporativos, vídeos donde presenten a sus trabajadores o sus instalaciones o vídeos en los que se hable de la filosofía de la empresa. Pero lo más importante para una empresa industrial es la posibilidad de demostrar lo que su producto es capaz de hacer, y para eso, ¿qué mejor que un vídeo? Aportarás información muy valiosa y de gran interés para tu cliente.
Siguiente
Etiquetas
About the author